Quando si parla di affitti brevi, una delle chiavi per massimizzare i guadagni è il revenue management. Un parolone? Forse. Ma in realtà si tratta della gestione dei ricavi di un’attività e può fare la differenza tra un calendario pieno e uno con troppi buchi.
Il revenue management è quindi l’attività di aggiornare costantemente i prezzi dell’immobile in base a tre fattori principali:
- la domanda del momento: più turisti cercano casa in zona, più si può alzare il prezzo
- l’offerta disponibile: è in vantaggio la struttura con specifiche particolari rispetto alla concorrenza
- le caratteristiche dell’alloggio: se durante il soggiorno viene offerto qualcosa in più (terrazza, vista, parcheggio) va valorizzato
Il punto è che la domanda e l’offerta cambiano di continuo, anche nel giro di poche ore, e se non si tiene il passo si rischia di perdere visibilità, prenotazioni e incassi. Aggiornare l’annuncio dell’immobile non serve solo a farlo “piacere” agli ospiti, ma anche alle piattaforme di prenotazione come Airbnb e Booking. Questi portali premiano gli host attivi, che tengono vivi gli annunci e li rendono competitivi
→ più ti prenotano, più ti vedono: un circolo virtuoso da sfruttare!
Non solo nei periodi di alta stagione, ma anche durante la bassa stagione, il revenue management è essenziale. I periodi con minor affluenza non devono essere per forza etichettati come “calendari vuoti” ma come un modo per fare provviste di guadagni in ottica dei periodi più intensi e dispendiosi, come l’estate. È difficile riempire tutti i buchi del calendario invernale, ma l’obiettivo è utilizzare (e ottimizzare) i guadagni della bassa stagione per aiutarsi nelle spese per bollette, pulizie e manutenzione nei mesi con più affluenza
Un errore comune è lasciare una notte vuota perché “non vale la pena” abbassare il prezzo. Se si ha un giorno buco tra due prenotazioni, meglio venderlo a poco che non venderlo affatto. Un appartamento che lavora anche a tariffe più basse è un appartamento che crea movimento.
→ Meglio vendere 10 notti a 100 euro, che 3 a 200. Alla fine dei conti, incassi di più e ti posizioni meglio sui portali.
Il revenue management è un approccio intelligente per gestire un affitto breve con criterio. Per sfruttare al meglio questo concetto è necessario analizzare ricavi, storico delle prenotazioni, cancellazioni, andamento attuale e fare le scelte giuste al momento giusto. In Hello lo facciamo ogni giorno per i nostri clienti con uno sguardo costante al mercato.
– Golin A.